Índice de Potencial de Consumo e Distribuição das Vendas
A Florenzano Marketing desenvolveu o IPC-Florenzano para permitir que os clientes pudessem ver de forma prática e fácil, o potencial de venda de seus produtos em cada município do Brasil. É um trabalho específico baseado no consumo das famílias dos 5.570 municípios brasileiros.
Quase duas centenas de clientes que utilizam o IPC-Florenzano, passaram a definir objetivos realistas para sua equipe de vendas. Compararam as suas vendas com o potencial de mercado da sua linha de produtos e definiram com maior propriedade seus investimentos em trade-marketing, vendas, logística e propaganda.
METODOLOGIA
Os especialistas da Florenzano Marketing analisaram a diversidade de dados anuais das Contas Nacionais (como por exemplo, PIB e Renda Familiar) nas diferentes regiões do país e os últimos dados publicados pelo IBGE de modo a oferecer um indicador inédito e diferenciado, tanto em valores monetários, quanto em percentual em relação ao Brasil.
EXPERIÊNCIAS DE OUTRAS EMPRESAS COM O IPC-FLORENZANO
A utilização do Estudo de Potencial de Mercado – IPC-Florenzano provocou um impacto positivo dentro das empresas pelo redirecionamento dos esforços de vendas de acordo com o real potencial de mercado de cada área de vendas. Por exemplo, sua aplicação no mercado de móveis permitiu a:
- Definição de objetivos de vendas para os gestores do negócio ou representantes;
- Definição de potencial de consumo por loja;
- Relação de lojas conforme o potencial de consumo da cidade / região;
- Definição da segmentação de produtos conforme potencial das classes sociais (renda ..familiar abaixo ou acima de 10 salários mínimos);
- Outras aplicações.
ESTUDOS DE POTENCIAL DE MERCADO DISPONÍVEIS
| ÁREA DE NEGÓCIOS | ||
| ÍNDICES GERAIS | ||
| Para análise do ambiente | 001. | Distribuição de renda geral das famílias (6 faixas de renda) |
| mercadológico | 002. | Censo Demográfico (população, faixas etárias e sexo) |
| 003. | PIB – Produto Interno Bruto (agrícola, industrial, comercial / serviços) |
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| 004. | Área Financeira / bancária (número de agências bancárias, | |
| valor dos depósitos à vista, valor dos depósitos à prazo) |
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| 005. | Número de residências dividida por classe social e quantidade de banheiros |
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| 006. | Frota de veículos do município | |
| 007. | Número de empresas do município (áreas Agrícola, Serviços / Comércio e Indústrias) |
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| 008. | Infraestrutura de saúde = médicos e beneficiários de plano de saúde |
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| 009. | IDH – Índice de Desenvolvimento Humano do município | |
| 010. | Área do município (Km2) | |
| 011. | Crescimento demográfico | |
| 012. | IPC Geral e posição do ranking dos municípios | |
| 013. | Valor das aplicações e valor da poupança | |
| ÍNDICES DE BENS DE CONSUMO DURÁVEIS | ||
| Eletrodomésticos/ Microcomputador | 014. | Eletrodomésticos em geral |
| 015. | Refrigerador | |
| 016. | Máquina de lavar roupa | |
| 017. | Fogão | |
| 018. | Televisor | |
| 019. | Aparelho de som | |
| 020. | Microcomputador | |
| Mobiliário e Artigos do lar | 021. | Mobiliário em geral |
| 022. | Móveis de quarto | |
| 023. | Móveis de copa / cozinha | |
| 024. | Móveis de sala | |
| Vestuário e Calçados | 025. | Vestuário total |
| 026. | Vestuário masculino | |
| 027. | Vestuário feminino | |
| 028. | Vestuário infantil | |
| 029. | Calçados total | |
| 030. | Tênis em geral | |
| 031. | Calçados masculinos | |
| 032. | Calçados femininos | |
| 033. | Calçados infantis | |
| ÍNDICES DA ÁREA DE SAÚDE E HIGIENE PESSOAL | ||
| Saúde e Higiene | 034. | Higiene e cuidados pessoais |
| 035. | Artigos de limpeza | |
| 036. | Produtos farmaceuticos | |
| 037. | Produtos óticos | |
| 038. | Despesas com saúde em geral | |
| 039. | Médicos e dentistas | |
| 040. | Hospitais e exames de laboratório | |
| 041. | Planos de saúde | |
| ÍNDICE DE CONSTRUÇÃO CIVIL E MORADIA | ||
| 042. | Materiais de construção | |
| 043. | Manutenção do lar | |
| ÍNDICES DA ÁREA DE EDUCAÇÃO, TRANSPORTES E CULTURA |
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| Educação e Cultura | 044. | Livros e material escolar |
| 045. | Matriculas e mensalidades | |
| 046. | Despesas com recreação e cultura | |
| 047. | Brinquedos e jogos | |
| Transporte e Viagens e Turismo | 048. | Despesas com viagens |
| 049. | Transportes Urbanos | |
| 050. | Gastos com veúculo próprio | |
| 051. | Gastos com combustíveis | |
| 052. | Aquisição de veículos | |
| ÍNDICES DE ALIMENTAÇÃO E BEBIDAS | ||
| Alimentação em geral | 053. | Alimentação fora do domicílio total |
| 054. | Alimentação dentro do domicílio total | |
| Bebidas e Sucos | 055. | Bebidas em geral |
| 056. | Refrigerantes | |
| 057. | Cervejas | |
| 058. | Sucos | |
| OUTROS ÍNDICES DE PRODUTOS DISPONÍVEIS | ||
| Temos disponível centenas de outros Estudos de Potencial de Mercado e a possibilidade de desenvolver índices de distribuição de consumo de dezenas de outros produtos, matrizes de decisão formadas por um conjunto de índices correlatos, conforme a necessidade do seu negócio. |
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