Análise competitiva da Força
Mercadológica dos concorrentes + mercado de eletrodomésticos de cozinha = verdadeiro poder da empresa no mercado

Na década de 90, uma empresa do mercado de eletrodomésticos acreditou que para vencer a recessão do mercado brasileiro e a agressividade de seu principal concorrente, tinha que vender seus produtos a preços mais baixos. Realmente os seus preços precisavam ser mais baixos, porém apenas um pouco mais baixos do que os do concorrente.

SOLUÇÃO

A Florenzano Marketing fez uma análise competitiva da força mercadológica junto aos concorrentes do mercado de eletrodomésticos para um outro concorrente desse mercado e descobriu que a força mercadológica dessa empresa era muito maior do que pensavam seus dirigentes.

 RESULTADO

Se eles conhecessem a sua força mercadológica, teriam descoberto que seu sacrifício poderia e deveria ter sido menor e teriam fechado o balanço de 1991 com lucro e não com prejuízo de quase US$14 milhões.